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互联网理财烧向房地产 房企备战“金九银十”

  互联网理财烧向房地产房企备战“金九银十”
  近日,万科广州公司联合推出了一款地产互联网金融产品——万科理财通。该产品通过冻结部分资金达成购房意向,如果确认购买则资金可抵购房首付,如果放弃购买资金则退回至用户账户,期间资金的增值收益归用户所有。
  从目前的楼市行情及万科理财通的应用范围来看,这一产品无疑是万科进行营销的新举措。此次创新活动针对广州万科三大全新项目:万科南方公元、万科幸福誉、万科热橙。
  有知情人士接受《证券日报》记者采访时认为:“万科推出万科理财通的目的主要是为了便利卖房,促进销售,主要体现为简化了购房定金手续,节约了成本,大大改善了用户体验,有助于顾客转向万科购房,从而促进销售。”
  实际上万科与互联网大佬的牵手已经不是首次。8月25日,万科与淘宝高调宣布合作,宣称淘宝用户全年花费可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款。
  万科理财通对接南方货币基金现金通E
  万科理财通的具体操作方式是,将预定金转化为理财产品,无论成功认购与否,客户都能享受理财收益,也可在线上进行退订。这是继与淘宝合作卖房之后,万科在互联网营销方面的又一重大尝试。
  据记者了解,此服务是通过“广州万科V服务”公众服务号填写报名信息(姓名+身份证号+联系电话+意向楼盘),然后通过微信支付1万元锁定房源,资金将购买南方货币基金现金通E并开始冻结,冻结期最长3个月。如果放弃购房提前解冻,用户需前往楼盘现场办理赎回手续;确认购房则开盘之后资金划归万科账户,用户获得一定的房款抵扣优惠。
  中投顾问房地产行业研究员韩长吉在接受本报记者采访时谈道:“万科理财通穿着互联网金融的外衣进行营销拓客,体现万科对互联网思维的运用以及对互联网金融的关注。”
  理财通方面表示,此次与传统行业的结合,将帮助其完善产业链,打造020闭环。借鉴本次和广州万科合作的经验,未来还会在大额消费理财方面进行更多创新。
  而理财通的此次尝试无疑与此前余额宝在汽车、旅游等领域进行试水如出一辙。但对理财通而言,此次与万科的合作是首次在理财基础上推出增值服务,而万科通过此次合作也将打破传统的房产线下销售的模式。
  记者在采访中发现,此次理财产品申购的基金并非理财通已有的四款基金,而是一款南方货币基金现金通E的基金。
  根据公开数据显示,现金通E成立于2014年7月2日。8月1日,其7日年化收益曾低至3.951%;而8月31日,7日年化收益为5.047%;截至2014年9月3日,7日年化收益又降至4.348%。从年化收益走势图来看,该基金整体呈现下滑态势,且波动起伏较大。
  拥抱互联网金融
  备战“金九银十”
  在房地产传统销售旺季“金九银十”来临前,不少房企开始酝酿新一轮降价促销行动,为降价找一个“合适的理由”。一向对市场敏感度较高的万科老大,选择通过拥抱互联网的方式降价。
  8月25日,在阿里推出定期理财平台招财宝的同一天,淘宝万科高调宣布合作——“淘宝用户全年花了多少钱,就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元”。据悉,万科与淘宝合作的活动时间为2014年8月25日至9月30日。优惠额度的计算方法是取淘宝用户过去一年的消费金额,即以2013年8月1日到2014年7月31日为准。
  “本质上相当于降价促销,万科开始提前布局‘金九’销售。促销幅度平均为总价款的3.5%左右,与我们提示的‘金九’价格预计将环比下行0%-5%一致。”中金房地产分析师宁静鞭表示。
  韩长吉告诉记者,“万科近期的接连动作对行业有很大的震动,除了通过与微信合作,开展互联网金融系列的促销外,万科还提出了‘全民经纪人’的口号。万科频频出招,一方面显示出其紧跟时代发展,营销创新等走在行业的前列。不过,也体现出了行业生产的压力,其他房企有可能效仿该种模式,或将采取各种营销方式,实现降价跑量。”

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关键词: 互联网 房企 金九银

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